Auditeur Interne Expérimenté - H/F

Chargé de développement grands comptes H/F

Référence :

ICI PHP REFERENCE

Date de l'offre :

ICI PHP DATE

Secteur :

ICI PHP SECTEUR

Type de contrat :

ICI PHP CONTRAT

Salaire :

ICI PHP SALAIRE

Lieu :

ICI PHP LIEU

Référence :

gds01

Date de l'offre :

10/06/2022

Secteur :

Banque / Assurance / Finance -

Type de contrat :

CDI

Salaire :

Selon profil

Lieu :

Paris

Mission :

ICI PHP CONTENU

Profil, expériences & formations :

ICI PHP CONTENU

Mission :

Synaudit recrute pour l'un de ses clients acteur important du secteur mutualiste un(e) Chargé de développement grands comptes H/F.
Missions:
Vend les contrats prévoyance et santé sur le segment des entreprises, dont celles comptant plus de 2000 salariés.
Génère ainsi du chiffre d’affaires et de nouveaux adhérents

Conduit toutes les actions de nature à identifier des prospects et des opportunités de développement
 Anime des cabinets de conseil spécialisés dans le domaine de la protection sociale
 Participe à l’organisation et à l’animation d’évènements commerciaux.
 Participe aux manifestations externes (salons, congrès) afin d'assurer la présence de la mutuelle sur son créneau d'activité.
 Entretient des relations professionnelles avec les différentes parties prenantes au sein des entreprises (les DRH et leurs conseils, les organisations syndicales,...),
 Identifie les circuits et pouvoirs de décisions au sein de ces entreprises,
 Se tient en permanence au courant de l’évolution des ouvertures de négociations sur les branches professionnelles, en lien avec le pôle Relations avec les organisations professionnelles
 Participe aux opérations de prospection,
 Prend toutes les initiatives de nature à renforcer l’activité de prospection.
 Participe à l’identification des partenaires susceptibles de bâtir une relation commerciale.
 Anime et suit ces partenariats

Vend les contrats prévoyance et santé collectifs à des grandes entreprises (d’au moins 2000 salariés)
 Se tient systématiquement informé de l’offre de garanties et de services de la mutuelle,
 Présente la mutuelle ainsi que son offre de service,
 Assure la commercialisation de l'offre sur mesure complémentaire santé et prévoyance en direct, ou par l’intermédiaire d’un courtier ou conseil et le développement du chiffre d’affaires auprès des entreprises de plus de 2 000 salariés en veillant à la pérennité technique des affaires et en apportant des réponses aux besoins de ses interlocuteurs dans les entreprises.
 Prépare/établit les propositions commerciales et les présente à ses interlocuteurs en entreprise, négocie la conclusion du contrat, relance systématiquement les propositions en cours,
 Respecte les règles et formalisme définis concernant l’élaboration des offres.

Contribue à la veille concurrentielle et à l’amélioration des données commerciales
 Se tient en permanence au courant de l'évolution des produits et de la législation fiscale et sociale.
 Recherche des informations nécessaires à la connaissance des entreprises prospects ou clientes.

Maintient les relations commerciales
 Assure avec les chargés de clientèle le suivi et la défense du portefeuille commercial ainsi que la négociation des conditions de renouvellement sur le segment des entreprises de plus de 2000 salariés en s'efforçant par un excellent relationnel, de le conforter et de le fidéliser.
 Conseille ses interlocuteurs en matière de prestations de complémentaire santé et prévoyance, les aide, le cas échéant, à définir leur cahier des charges et à construire une offre (santé et prévoyance) adaptée à la typologie de leur population et de leur comportement face aux risques couverts.


Effectue un Reporting
 Assure un reporting qualitatif et quantitatif de son activité
 Enregistre systématiquement les informations liées à l’activité dans les outils informatiques mis à sa disposition.
 Met à jour la base de données commerciales.
 Informe sa hiérarchie des risques et opportunités concernant une entreprise cliente.
 Informe sa hiérarchie des difficultés rencontrées ou prévisionnelles.

Profil, expériences & formations :

Savoirs :
Maîtriser les régimes de base du régime obligatoire et l’environnement juridique, fiscal et social des contrats collectifs complémentaires de prévoyance et de frais médicaux,
Maîtriser les techniques commerciales et notamment les méthodes de prospection,
Maîtriser les techniques de communication orale et écrite,
Maîtriser le fonctionnement du dialogue social et de la négociation collective,
Maîtriser la politique de souscription et de dérogation,
Savoir piloter les régimes santé/prévoyance (analyse des comptes de résultat, statistiques..)
Maîtriser l’offre de produit et de services de l’entreprise.

Aptitudes :
 Aisance relationnelle,
 Sens de la communication,
 Talent de persuasion,
 Orientation vers le résultat,
 Esprit d’initiative,
 Capacité d’adaptation,
 Sens du client,
 Rigueur,
 Sens de la négociation,
 Capacité d’écoute,
 Autonomie.


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- Véhicule de fonction / carte essence + téléphone et ordinateur portable.  •  France / Idf

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